Designe den Kontext - und damit die Entscheidung

Context is king. Kein Zweifel - wie wir uns in einer bestimmten Situation entscheiden hängt maßgeblich davon ab wie die Situation gestaltet ist. Allzu oft versuchen wir Lösungen zu schaffen, die für jegliche Situation geeignet sind. Eine generelle Lösung sozusagen. Wir gehen implizit davon aus, dass die Mitte - also nicht das positive oder das negative Extrem einer Sache - wohl die meisten Anhänger findet. Aber ist das wirklich so und macht das tatsächlich einen Sinn? Unternehmen möchten sich positionieren, eine Identität versprühen - kurz gesagt, sie wollen wissen wofür die Marke und damit das Unternehmen steht. 

Positionierung funktioniert nur in einem eindeutigen und unterscheidbaren Kontext. Sie findet nicht im grauen Einerlei der Mitte statt. 

Rory Sutherland zeigt in vielen Beispielen eindrucksvoll welche Kraft im aktiven Umgang mit Kontexten liegt. Und warum aktives Designen des (Entscheidungs-)Kontextes ein unterschätztes Feld ist. Mehr dazu im Video: