A/B CONCEPT SURVEY EXPERIMENT

BUSINESS CASE

Ihr Ziel ist es zu entscheiden welche Produktidee so erfolgversprechend ist, das es sich lohnt in die weiteren Schritte der Produktentwicklung zu investieren. Sie haben die Ideen als Konzepte formuliert – oder ggf mit uns in einem Workshop diese Konzepte ausformuliert. Die Konzepte basieren auf bestehen aus dem Dreiklang Insight/Benefit/Reason to believe.

HERAUSFORDERUNG

Der Vorteil eines Konzepttests, besteht darin, das man bereits in einer sehr frühen Phase des Innovationsprozess das Risiko minimieren kann, das man ein Produkt am Markt floppt. Allerdings steht und fällt die Prognosequalität des Tests mit der Qualität der Konzeptformulierung Ideen zu entwickeln ist oftmals nicht das Problem, aber zu entscheiden welche Idee erfolgsversprechend ist ist oftmals eine Herausforderung. Hier gibt es in der Organisation meist viele Meinungen. Aber letztlich muss der Wurm den Fisch schmecken und nicht dem Angler. Deshalb ist eine verlässliche Messung der Erfolgschancen von Produktideen oder Vermarktungsansätzen entscheidend.

LÖSUNG

Diese Problem lösen wir durch zwei wesentliche Schritte:

1. Wir evaluieren die Konzepte mittels HybridAI im Hinblick auf potentielle Verständnisschwierigkeiten.
2. Wir trennen in der Messung die Evaluierung des Insights von der Evaluierung des Benefits und RTBs. Auf diese Weise können wir anhand des Insights messen ob es den vermuteten Bedarf (Problem) tatsächlich in der Zielgruppe gibt und können so ableiten inwiefern ein Konzept aufgrund der Bedarfslage (Problemfit) oder der Lösungspassung (SolutionFit) bewertet wird.

Um eine möglichst valide Messung zu erreichen, erfolt der Test als Survey Experiment in dem strukturgleiche Zielgruppen jeweils nur ein Konzept zu sehen bekommen.

Das Interesse am Konzept wird dabei mit mehreren Metriken gemessen, sowie anhand einer Konzeptdetailevaluierung Stärken und Schwächen herausgearbeitet. Zentral für die Erfolgsmessung ist die Messung der Zahlungsbereitschaft anhand der Van Westendorp Methodik – diese gibt nicht nur Auskunft über mögliche Preisranges, sondern wir können anhand der Pain of Paying indirekt den Wahrgenommen Nutzen bzw. Das Interesse messen.

OUTPUT

Die Ergebnisse werden grafisch gegenübergestellt und vor dem Hintergrund verhaltenspsychologischer Erkenntnisse eingeordnet, sowie konkrete Handlungsempfehlungen versehen. Bei Zubuchung des Diagnose Moduls: Stärken und Schwächen Heatmaps, Optimierungs-Map.

ECKDATEN

Basis: 2 Konzepte n=200 je 10 Min. laut Preisliste, jedes weitere Konzept laut Preisliste

Optimierungs-Analyse Modul: zzgl. laut Preisliste pro Konzept

Preise gelten auch für den internationalen Einsatz in den meisten Ländern weltweit. Preise können Zielgruppenabhängig variieren. 

TIMING

Ab 1 Wochen