MARKET FIT A/B PRICING & POTENTIAL EXPERIMENT

BUSINESS CASE

Sie haben ein neues Produkt Produkt entwickelt und möchten nun eine letzte Prüfung machen, um zu entscheiden ob sich die Markteinführung lohnt und mit welcher Nachfrage Sie rechnen können. Zu dem möchten Sie final entscheiden mit welchen Verkaufspreis Sie das Produkt anbieten möchten.

HERAUSFORDERUNG

Um diese Entscheidungen zu treffen und valide Daten für die Business Case Rechnung zu haben, benötigen Sie eine belastbare Erkenntnisse zum erreichbaren Kundenpotential. 

LÖSUNG

Wenn man Menschen fragt ob sie eine Produktidee interessant finden oder in Zukunft kaufen würden – so sagen Sie schnell ja. Nur sind Menschen relative schlecht darin ihr eigenes Verhalten zu prognostizieren. Deshalb greift es oft zu kurz ein neues Produktkonzept zu zeigen und dann zu fragen ob man dieses kaufen würde. Diese Problematik lösen wir in dem wir das Produktkonzept in ein Verhaltensexperiment einbetten:

Dies geschieht in dem die verschiedenen Produktkonzepte in Form einfacher Landingpages dargestellt werden. Diese werden in unabhängigen aber strukturgleichen Teilnehmergruppen vorgelegt. Dabei wird aber nicht in erster Linie nach der Bewertung gefragt, sondern es wird der erste Kontakt mit dem Produkt – wie er im richtigen Leben mittels einer Landingpage erfolgen könnte simuliert. Dabei wird zunächst gemessen, wie die Menschen sich verhalten, d.h. wie lange sie sich die Seite ansehen, ob sie auf “Kaufen” bzw. “informieren” klicken bzw. Zudem wird die Messung anhand einer Kalibrierungstestgruppe mit z.B. dem bisher angebotenen Produkt verglichen um so den potentiellen Uplift des neuen Produkts ermitteln zu können. Damit eine möglichst exakte Hochrechnung möglich ist, nutzen wir eine große Stichprobe von zumindest n=300 pro Produkt und Preispunkt.

OUTPUT

Zentraler Output ist die Hochrechnung des Absatzpotentials für unterschiedliche Szenarien. 

ECKDATEN

Basis: 2 Landingpages n=600 je 10 Min. - nach Preisliste, jede weitere Landingpage -nach Preisliste

Preise gelten auch für den internationalen Einsatz in den meisten Ländern weltweit. Preise können Zielgruppenabhängig variieren. 

TIMING

Ab 2 Wochen