Wachstum erreichen Sie nur, wenn Menschen in der Zukunft etwas anderes tun als sie heute tun. 

Denn nur wenn sich das Kaufverhalten von Menschen zu Ihrem Gunsten ändert, ganz konkret mehr Menschen ihr Produkt kaufen, dann können Sie mehr absetzen. Deshalb setzten wir, wenn es um die Identifikation von Wachstumschancen geht beim Kaufentscheidungsverhalten der Menschen an.

Kennen Sie das Entscheidungsverhalten  Ihrer Kunden? 

Erfolgsfaktor Entscheidungsverhalten.  Über das Entscheidungsverhalten von Menschen gibt es inzwischen sehr viele Wissenschaftlich belegte Erkenntnisse – sowie Methoden die im jeweiligen Kontext relevanten Entscheidungstreiber zu identifizieren.

Deshalb scanen wir den gesamten Kaufentscheidungsprozess – auch Path to Purchase und identifizieren an welchen Stellen Sie am wirkungsvollsten ansetzen können um den Absatz zu steigern. Aber Menschen sind bekannter Maßen nicht alle gleich, sie unterscheiden sich untern anderem auch in Ihrem Entscheidungsverhalten. Manche sind z.B. je nach Kontext eher Verlust aversiv – wollen also vor allem bei Ihrer Entscheidung nichts falsch machen – andere sind eher von einem gewissen Ehrgeiz getrieben den besten Deal zu machen.

Erst die Kombination:  Wen?, Wie? ansprechen macht den Erfolg.

Möchten Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln? Ein neues Produkt erfolgreich im Markt einführen, einem bestehenden Produkt zu mehr Wachstum verhelfen oder Umsatzpotentiale in ihrem bestehenden Produktportfolio ausbauen? Dann lassen Sie uns unterhalten wie wir für Sie Absatzpotentiale identifizieren und konkrete Strategien und Taktiken zu Absatzsteigerung entwickeln können.

Wie erkennt man Kundenbedürfnisse?

Aber erkennt man valide und treffsicher was Kunden wollen? Auch hier hilft uns die Verhaltensökonomie weiter. Als Ausgangsbasis steht was Kunden bei ihrer (Produkt-)Entscheidung wichtig ist und wie sie Vorgehen um diese Erfolgskriterien in ihrer Entscheidung abzubilden. Kenn wir die Einstellung des Kunden und das was er tatsächlich tut und warum, dann können wir daraus Rückschlüsse ziehen und daraus auf Basis der gezeigten Verhaltensmuster Produkte und Dienstleistungen bauen, die dazu führen der Kunde sich mit hoher Wahrscheinlichkeit für ihr Produkt entscheidet.